MARKETING HUMANITARIO

En los atribulados tiempos que corren disponer de una estrategia que oriente el camino y fije los objetivos ayuda a eludir la crisis y sus efectos colaterales. Las campañas de captación de fondos no pueden detenerse por la coyuntura económica que nos toca sufrir, todo lo contrario, tenemos que duplicar los esfuerzos para hacer llegar la acción solidaria a los que más lo necesitan, con mayor fuerza y alcance si cabe. Como la teoría del management se puede trasladar perfectamente a la gestión de las ONG, pese a lo que digan algunos fundamentalistas, os traigo aquí 10 consejos  a seguir a la hora de fijar objetivos en nuestras organizaciones, que bien pueden servir de guía. Son de  George A. Steiner , profesor de Planificación Estratégica de la Universidad de California . Están diseñados para atender requerimientos de departamentos empresariales como márketing, compras, RRHH, etc... pero podréis comprobar que sirven como un guante para cualquier ámbito de gestión institucional

Plantear una campaña de captación de fondos en muchas de las ong ´s españolas todavía sigue siendo como predicar en el desierto. Quizás sea lo propio dada la escasa sensibilidad que por el marketing  suelen tener las personas que están al mando. Rebosantes de voluntarismo y buenas intenciones, su fuerte no suele ser la gestión empresarial. Los principales ingresos de sus organizaciones generalmente provienen de subvenciones municipales y de donativos caritativos esporádicos. En muchas ocasiones hasta les produce rubor hablar de dinero. La providencia proveerá, piensan. Conozco muchos casos de loables iniciativas benéficas que adolecen de una estructura profesional que les garantizaría la sostenibilidad . A muchas de ellas, por su prestigio y buen hacer, no les sería difícil incorporar mecanismos de ingresos que les garantizasen  poder llevar a cabo su trabajo con la holgura presupuestaria necesaria. Por suerte algo está cambiando en el sector, el tercer sector, y al

Una forma poco convencional de clasificar las ONG se basa en el origen de sus ingresos. Podemos identificar tres grandes tipologías de vías de ingresos que dan lugar a otras tantas tipologías de ONG.   1. #PuristasDeLaCaptaciónDeFondos: En esta categoría se encuentran aquellas ONG que obtienen más del 90% de sus ingresos a través de acciones de recaudación de fondos. Estas organizaciones se centran exclusivamente en actividades como captar socios, recibir donativos, vender rifas, organizar cenas benéficas, gestionar legados, realizar subastas de arte, conciertos, y otras iniciativas similares. Algunas ONG poderosas, como Greenpeace, se nutren exclusivamente de las aportaciones de sus socios. Aunque son pocas las grandes organizaciones en este grupo, abundan las pequeñas organizaciones que están dando sus primeros pasos y aún no pueden diversificar sus fuentes de ingresos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el purismo entraña riesgos. Un ejemplo de ello es cuando Greenpeac