Ir al contenido principal

Pon una tirita en tu corazón

Cada año se diagnostican unos 650.000 nuevos casos de leucemia. La curación muchas veces depende de un transplante de médula ósea, intervención en donde lo más difícil es conseguir un donante compatible. En España quien se encarga de conseguir donantes y mantener una base de datos útil que pueda servir para enlazar donante y receptor es la fundación Josep Carreras. Ya le hemos dedicado alguna entrada a sus acciones de marketing humanitario

El ejemplo que traigo hoy al blog es del Registro de Médula Ósea de EE.UU. apadrinado por la organización norteamericana DKMS, homóloga con matices a la Fundación Carreras y que generó cierta polémica en España por sus procedimientos de captación de donantes .

A raíz de un breafing de un profesor de marketing de la Miami Ad School que les proponía a sus alumnos generar ideas para incrementar donantes de médula en los EE.UU. se generó el proyecto. Concibieron un paquete de tiritas en el se incorporaba un bastoncillo de algodón. Cuando necesitabas usar la tirita la podías humedecer en la herida y enviarla a la organización de transplantes para un primer análisis de idoneidad como donante.

Un buen diseño de producto, una bien construida campaña de difusión en las redes sociales y el apoyo de organizaciones tipo TED consiguieron popularizar las tiritas con un incremento del 1.900% en las ventas y ¡triplicando! el número de donantes.

Para idear una campaña de estas características no tiene que estar detrás un genio de la publicidad, en este caso bastaron unos alumnos. Pero crear el producto, diseñar la campaña y lograr algo tan complicado como motivar a la gente a convertirse en donante de médula ósea está al acance de muy pocos. Si como colofón TED te da el marchamo de "una de las mejores ideas del año" y tus formatos de comunicación ganan leones de Cannes... ya puedes echarte en la arena a contemplar las estrellas.

En este caso la campaña la construye Graham Douglas que trabaja en Droga5 el laboratorio de marketing que dirige David Droga, uno de los mejores publicistas del mundo, a día de hoy el más laureado en Cannes con 48 Leones, merecidos :-)

Comentarios

  1. Andres : si publicas el circo de la mariposa en rescatemos la etica en la empresa enlace en lkn sería bueno ... yo lo recomende en fb

    ResponderEliminar

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

¿Qué ong me recomiendas para hacerme socio?

El otro día unos amigos cenando me preguntaron de qué organización se podían hacer socios. Les va bien económicamente y quieren ayudar de forma periódica alguna causa. Conociendo mi blog y mi condición de voluntario de Cruz Roja les pareció oportuno lanzarme la pregunta para que les orientara sobre algunas opciones y, al mismo tiempo, hacerme conocedor de sus propósitos. 
No sabían bien donde se metían, porque lo que podían pensar sería una respuesta rápida y simple tipo "haceros socios de tal ong", para un fundraiser (aunque sea vocacional) disponer de unos amigos,  donantes potenciales, esperando una orientación es un momento muy especial, que pocas veces se da y del que disfrutamos como niños. 
Tomas aire y lentamente empiezas a razonar sobre los socios en España, cuantos son, cuanto donan y que tipo de ong apoyan. Explicas la importancia del socio para que el sistema funcione y todo lo que se hace gracias a ellos. Por supuesto, como sin importancia, sueltas lo de los be…

La Pirámide del Donante vs Maslow ¿funciona?

Una de las herramientas conceptuales para la clasificación de las acciones de captación de fondos de entidades no lucrativas es la llamada Pirámide del Donante.
Clasifica a modo de pirámide de Maslow las donaciones en función del crecimiento del compromiso de la donación. Cuanto mayor sea más se sube en el escalón de la pirámide. También sirve para clasificar los donantes tal y como se comportan en la realidad, pasando de una base muy extensa de pequeñas donaciones realizadas en actos espontáneos, desde dar monedas para una hucha del Domund o comprar un rifa en una cena benéfica, hasta las donaciones que más compromiso traen consigo (el recuerdo eterno) como los legados.
En teoría los fundraisers aplican sus conocimientos técnicos para hacer subir a los donantes poco a poco por los diferentes escalones.
Un donante con una pequeña aportación puntual en un acto benéfico será contactado posteriormente para conseguir hacerle socio periódico de la organización. Con el paso del tiempo se l…

Animal Copyrights

Os traigo una inteligente campaña de  WWF. Pretenden captar fondos para ayudar a proteger especies en peligro de extinción y sensibilizar sobre la belleza de la naturaleza salvaje.
Han creado un banco de imágenes captadas por animales en libertad a los que se les ha colocado una cámara. Las instantáneas han sido filtradas y las elegidas retocadas para hacerlas atractivas para la venta.
Posiblemente el famoso selfie del mono y su polémica con los derechos de autor haya sido el detonante de la idea, pero en cualquier caso me permito felicitarles porque me parece un campañón, original, tecnológicamente avanzado, escalable y que conectará con el perfil del actual donante de ong´s medioambientales. 
3 Objetivos combinados:

1º La creación de productos atractivos para clientes tan exigentes, por ejemplo, como agencias de publicidad,
2º Que ese producto haya sido creado directamente por un animal en libertad
3º Que el beneficio de la venta de ese producto vaya a financiar la protección de es…