Los Tres Sobres: Una Lección de Estrategia y Responsabilidad en el Fundraising
Hace años, durante un congreso de fundraisers en Bogotá, escuché una historia que me dejó una profunda impresión. Desde entonces la he compartido en foros y eventos y nunca pierde su impacto inicial. La historia relata la experiencia de un fundraiser que descubre una peculiar herencia en su nuevo puesto de trabajo, proporcionándole valiosas lecciones para enfrentar los desafíos que se avecinan.
El relato comienza cuando un fundraiser recién contratado se encuentra con su predecesor, que está empacando sus cosas. El antecesor, de manera intrigante, le entrega tres sobres junto con un consejo crucial:
.- "Usalos en momentos de dificultad y en el orden específico en que están dispuestos".
Con curiosidad, el nuevo fundraiser guarda los sobres en su estantería y comienza su trabajo.
Después de un año, cuando debe presentar su informe anual a la Junta Directiva, se enfrenta a resultados decepcionantes y no sabe cómo abordar la situación. Recordando los tres sobres, decide abrir el primero y encuentra una frase reveladora:
.-"Échame la culpa".
Con ingenio, construye un argumento defensivo culpando a su antecesor por los problemas heredados y resalta su propia capacidad para superarlos. La Junta acepta sus explicaciones y le brinda un respiro.
En el segundo año, nuevamente enfrenta desafíos similares y se prepara para presentar su informe anual. Recuerda los sobres y, ansioso, abre el segundo, donde encuentra la frase:
.- "Échale la culpa a la Junta Directiva".
Con determinación, decide responsabilizar a la Junta por no involucrarse lo suficiente en las tareas de captación de fondos y destaca la importancia de trabajar juntos como equipo. Sorprendentemente, la Junta reconoce su falta de participación y aprueba el informe, comprometiéndose a tomar medidas.
Finalmente, en el tercer año, enfrentando un panorama igualmente desafiante, el fundraiser recurre al último sobre desesperadamente. Al abrirlo, se encuentra con una sorprendente instrucción:
.- "Prepara 3 sobres".
Esta última lección lo lleva a reflexionar sobre la necesidad de planificar a largo plazo, aprender de los errores y prepararse para futuros desafíos, recordándole que la responsabilidad y la estrategia son esenciales en el fundraising.
La historia de los tres sobres es una poderosa metáfora que nos enseña la importancia de asumir la responsabilidad, buscar soluciones creativas y estar preparados para los desafíos que surgen en el fundraising. Nos recuerda que cada obstáculo puede convertirse en una oportunidad de aprendizaje y crecimiento, y que la planificación estratégica a largo plazo es clave para el éxito. En definitiva, nos invita a reflexionar sobre nuestras propias prácticas y a abordar los desafíos con determinación y visión.
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