En julio del 2009 escribí en el blog una bonita historia sobre la que acabo de descubrír un vídeo que comparto con vosotros. La historia era esta:
Se cuenta una preciosa historia de Ogilvy, para mayor gloria de su olfato marquetiniano, en este caso enfocado al fundraising.
Pasaba Ogilvy por Central Park, una soleada mañana de primavera, camino de una reunión y observó a un mendigo ciego pidiendo limosna, con un cestito de mimbre delante de sus pies y un cartel al lado que ponía: "CIEGO"
Ogilvy vio el cesto vacío, sin monedas y le preguntó: "Buenos días Señor ¿Que tal el día para las limosnas?"
.-"Buenos días. Cuando no se escuchan monedas caer, es que el día se está dando mal"- Le respondió el ciego con voz apesumbrada.
.-¿Me permitiría Utd. que le escriba algo en su cartel para intentar ayudarle?
.-Sí señor, ponga usted lo que quiera, peor no podrá ir ya.
Ogilvy con su pluma escribió unas palabras en el cartel y siguió su marcha camino de la reunión.
A la vuelta, horas después, pasó de nuevo por delante del mendigo y comprobó como había cambiado la situación, tenía el cesto lleno de monedas, rebosaban por los alrededores.
Ogilvy entonces le dijo:.- "Hola de nuevo Señor ¿Como fue la mañana?"
.-"Hola".-respondió el ciego-"no sé lo que escribió en mi cartel, pero desde que lo hizo empecé a escuchar monedas sin cesar. Algo increíble, le estoy muy agradecido. Incluso hay personas que me dan ánimos, nunca me había pasado nada igual".
.-"No me tiene nada que agradecer. Que pase un buen día" - se despidió Ogilvy.
Y reanudó su marcha satisfecho de ver como su acción de fundraising de micromarketing había tenido éxito y había podido ayudar a un pobre ciego a mejorar su recaudación diaria de limosnas.
Ogilvy había escrito en el cartel debajo de la palabra CIEGO:
"QUE TRISTE SERLO CUANDO LLEGA LA PRIMAVERA"
Esta pequeña perla del anecdotario del fundraising marca una de las directrices principales en las estrategias de comunicación para lograr el éxito en las acciones recaudatorias:
LLEGA CON TU MENSAJE AL CORAZÓN DEL DONANTE
El vídeo que la cuenta