Ir al contenido principal

Ogilvy y el ciego


Se le atribuye a Ogilvy una bonita historia para mayor gloria de su olfato marquetiniano, en este caso del campo del fundraising.

Pasaba Ogilvy por Central Park una mañana primaveral camino de una reunión. Vio sentado en el suelo un mendigo pidiendo limosna. Tenía un cesto de mimbre delante de sus pies y un cartel delante que ponía: "CIEGO".

Ogilvy al observar que el cesto estaba vacío, sin monedas, le preguntó al mendigo ciego:

.-Buenos días Sr. ¿Que tal el día para las limosnas?

.-Cuando no se escuchan monedas caer, es que el día se está dando mal - le respondió el ciego con voz apesumbrada.

.-¿Me permitiría Utd. escribirle algo en su cartel para intentar ayudarle? - le preguntó Ogilvy

.-Sí Sr. Se lo permito. Ponga Utd. lo que quiera - respondió el ciego.

Ogilvy cogió el cartel y con su pluma escribió unas palabras. Al acabar lo dejó en su sitio y continuó su camino hacia la reunión.

A la vuelta, horas después, al pasar de nuevo por delante del mendigo comprobó como había cambiado la situación ¡Tenía el cesto lleno de monedas!

Ogilvy le preguntó:.- Hola de nuevo Sr. ¿Como fue el día?

.-Hola Sr. - respondió el ciego alegre de volver a escucharle - no sé lo que escribió en mi cartel, pero desde que lo hizo empecé a escuchar monedas caer sin cesar. Incluso personas que me daban ánimos, nunca me había pasado nada igual.

.-No me tiene nada que agradecer. Que pase un buen día - se despidió Ogilvy.

Y reanudó su marcha satisfecho al comprobar como su acción de marketing con causa, su acción de fundraising había tenido éxito y con ella pudo ayudar a un pobre limosnero ciego a mejorar su recaudación diaria.

Ogilvy había escrito en el cartel debajo de la palabra CIEGO:

"QUE TRISTE SERLO CUANDO LLEGA LA PRIMAVERA"

Esta pequeña perla del anecdotario del fundraising marca una de las directices principales en las estrategias de comunicación para lograr el éxito en las acciones recaudatorias:

LLEGA CON TU MENSAJE AL CORAZÓN DEL DONANTE


El marketing humanitario tiene atajos inesperados, simplemente has de saber encontrarlos. Pero ten presente que casi todos pasan por el corazón.

Comentarios

Entradas populares de este blog

LA SILLA ROJA

La educación es, quizás, el principal vector de trabajo para las organizaciones dedicadas a la cooperación al desarrollo. Favorecer la igualdad de oportunidades a través del acceso a la educación es uno de los caminos que todos los informes serios sobre desarrollo destacan como prioritario.

Entreculturas, una ong de la Compañía de Jesús, impulsa una bonita campaña de sensibilización en sus colegios llamada "La silla roja", con un doble objetivo: 1º Hacer visible entre sus alumnos las desigualdades de este mundo colocando una silla roja vacía en las aulas 2º Captar fondos para poder financiar proyectos educativos a lo largo del mundo.

Simbolizar en una simple silla los problemas del acceso a la educación de menores en países en vías de desarrollo es una gran idea de marketing humanitario, que además permite articular una amplia diversidad de actividades en los colegios implicando muy activamente a los alumnos. Fomentar en los jóvenes valores solidarios es una garantía de una …

¿Qué ong me recomiendas para hacerme socio?

El otro día unos amigos cenando me preguntaron de qué organización se podían hacer socios. Les va bien económicamente y quieren ayudar de forma periódica alguna causa. Conociendo mi blog y mi condición de voluntario de Cruz Roja les pareció oportuno lanzarme la pregunta para que les orientara sobre algunas opciones y, al mismo tiempo, hacerme conocedor de sus propósitos. 
No sabían bien donde se metían, porque lo que podían pensar sería una respuesta rápida y simple tipo "haceros socios de tal ong", para un fundraiser (aunque sea vocacional) disponer de unos amigos,  donantes potenciales, esperando una orientación es un momento muy especial, que pocas veces se da y del que disfrutamos como niños. 
Tomas aire y lentamente empiezas a razonar sobre los socios en España, cuantos son, cuanto donan y que tipo de ong apoyan. Explicas la importancia del socio para que el sistema funcione y todo lo que se hace gracias a ellos. Por supuesto, como sin importancia, sueltas lo de los be…

EL SANTANDER FAGOCITA AL POPULAR Y LO QUE QUEDABA DEL PASTOR

Desde luego la noticia ayer de la venta del Popular por 1 euro al Santander dio para memes de lo más "ocurrentes". Desde el que pide una hamburguesa y le ofrecen el banco como menú extra por 1 euro, hasta la boleta bancaria de la transferencia de la compra por 1 euro en la que le cobran 8 por la gestión. Todo muy propio de la afición española por el vodebil. La operación desde luego es oscura y llamada a generar polémica, principalmente por las decenas de miles de reclamaciones que harán aquellos accionistas que hace un año creyeron en la fortaleza transmitida por el banco para acudir a una ampliación en la que colocaron 2.500 millones, que se dice pronto. Hay unos cuantos despachos que ya están preparando el plan de ataque. Cierto que parece que todo se desenvuelve en el mercado privado y que lo público no se verá afectado. Pero nada más lejos de la realidad. Hagamos una breve relación de algunos de ellos: Primero los cerca de 12.000 empleados del banco, 1.000 de ellos en …